Bachelor 3 Vente - Négociation France et International

Le rôle du Responsable du développement commercial France et International est résolument tourné vers l’international et le multiculturel. Ce professionnel polyvalent agit comme un gestionnaire de proximité, reliant les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale. En tant qu’expert en vente, il supervise des zones géographiques variées, des gammes de produits ou des types de clientèle spécifiques, tout en s’adaptant aux réalités culturelles et économiques des marchés sur lesquels il opère.

Ce poste est fondamentalement marqué par deux dimensions, sublimées par une perspective internationale :

• Développement commercial à l’échelle mondiale : au-delà de l’expansion du portefeuille client et de l’augmentation du chiffre d’affaires, le Responsable explore et conquiert des marchés diversifiés. Il s’appuie sur une compréhension fine des particularités culturelles et des dynamiques économiques locales pour nouer des relations solides et durables avec des partenaires et des clients internationaux.
• Pilotage stratégique multiculturel : en analysant les données chiffrées et en traduisant les orientations stratégiques en actions concrètes, il adopte une vision globale. Il anticipe les opportunités et défis liés aux spécificités de chaque pays, adaptant les stratégies commerciales pour garantir leur succès dans des environnements complexes et variés.

Le Responsable du développement commercial France et International est bien plus qu’un acteur clé de la croissance de l’entreprise : il est un véritable ambassadeur du savoir-faire commercial dans un contexte mondialisé. Grâce à ses compétences en négociation interculturelle et à son aptitude à naviguer entre les attentes locales et les objectifs globaux, il contribue à positionner l’entreprise comme un leader sur la scène internationale.

Bloc 1 – Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international 

• Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents.
• Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique.
• Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante.

Bloc 2 – Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international 

• Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle.
• Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adpaté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives.
• Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.

Bloc 3 – Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

• Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles.
• Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays.
• Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale

Bloc 4 – Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international 

• Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes.
• Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariat de qualité.
• Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d’apporter les actions correctives nécessaires et d’en assurer le reporting auprès de la direction.

Ce titre peut être validé dans son intégralité ou par bloc de compétences. Pour plus d’informations, merci de vous rapprocher du campus de votre choix.

Modalités d’évaluation

L’année de formation au titre RNCP, sera ponctuée de différentes évaluations, parfois formatives, parfois certifiantes. Voici ci-dessous les éléments à prendre en compte pour vos modalités d’évaluation et de certification.

Évaluations formatives
Les évaluations formatives permettent d’évaluer à mi-parcours de formation l’acquisition ou non des compétences visées et une meilleure préparation aux évaluations certificatives. Voici les différentes formes que cela peut prendre :
• Des devoirs sur table,
• Des travaux dirigés (individuels ou collectifs),
• Des dossiers professionnels (individuels ou collectifs)

Ces évaluations formatives sont indiquées en détail dans la nomenclature plus haut. Cela représente les formes d’évaluation finale de chaque module (EFM).

Chaque intervenant, en charge de son module, peut faire le choix d’intégrer des évaluations de contrôle continu (CC) tout au long de son module, en
complément de l’EFM précisé. Dans ce cas, le CC vaut pour 1/3 de la note du module et l’EFM 2/3.

En outre, un rapport d’activité individuel est imposé par le certificateur dans le cadre de l’immersion professionnelle en entreprise (8 semaines de stage minimum). Celui-ci sera contrôlé par le certificateur dans le cadre du jury de certification finale pour éclairer son jugement dans l’acquisition des
compétences professionnelles du candidat. Un guide sera mis à la disposition des candidats pour mieux appréhender les attendus.

Évaluations certificatives
Les évaluations certificatives permettent d’évaluer l’acquisition finale ou non des compétences attendues par le titre RNCP visé. Elles sont imposées par le certificateur (CTI) et ne peuvent être aménagées pour quelques raisons que ce
soit. Voici les différentes formes déposées par le certificateur auprès des autorités décisionnaires :
• Une étude de marché (dossier écrit + soutenance orale) – Bloc 1
• Un plan d’actions commerciales (dossier écrit + soutenance orale) – Bloc 2
• Une mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international – Bloc 3
• 3 études de cas individuelles (Bloc 2 / 3 / 4)

Les conditions de validation
✓ Avoir suivi au moins 80% des heures de formation (sauf cas particulier soumis à la décision de la Direction du centre dispenseur de la formation,
en accord avec le certificateur)
✓ S’être présenté à l’ensemble de ses évaluations finales de bloc / fin de parcours
✓ Obtenir une moyenne de 10/20 minimum à chaque bloc de compétences
✓ Présenter un rapport d’activité de fin de parcours
NB : des précisions liées aux modalités de certification et/ou d’accès aux rattrapages seront apportées par le certificateur ou l’organisme dispenseur en complément de ce livret pédagogique tout au long du parcours de formation en cas de nécessité afin d’accompagner
au mieux le candidat et les entreprises d’accueil en stage ou en alternance.

Les modalités de calcul
✓ Les blocs ne se compensent pas entre eux
✓ Les épreuves certificatives se compensent entre elles dans un même bloc (si plusieurs épreuves certificatives dans le bloc) sans coefficient de poids

Conditions d’accès aux rattrapages*
✓ Avoir passé l’intégralité des études de cas de fin de bloc et le dossier professionnel
✓ S’être inscrit aux rattrapages selon le calendrier et le process indiqué par le référent pédagogique
✓ Ne pas être concerné par une mesure disciplinaire au sein du CFA (il appartiendra au certificateur d’ouvrir cet accès ou non en fonction des faits reprochés et avérés)

*sous réserve également de décision du jury de certification

Modalités de rattrapage
✓ A l’issue de la période totale de formation (Septembre)
✓ Présenter tout ou partie des épreuves certificatives de blocs
✓ Si le bloc prévoit 2 modalités : le candidat repasse la / les épreuves inférieure à 10.
✓ La/Les notes obtenue(s) annule(nt) et remplace(nt) la/les précédente(s)

NB : un candidat ne pourra participer une seule et unique fois à la session de rattrapage dans le cadre de son année de formation.

Pré-requis : Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT), ou un diplôme équivalent Bac+2 ou 120 crédits universitaires ECTS dans la spécialité peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.

Dérogation : Les titulaires d’un diplôme de niveau 4 peuvent demander une admission à titre dérogatoire à condition de justifier d’une expérience significative commerciale ou de gestion dans des postes à responsabilités et/ou d’encadrement. Tous les candidats doivent pratiquer au moins l’anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral.

Ce titre est également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) – Pour en savoir plus : France VAE ou Portail France Travail

Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :

• Contactez-nous pour recevoir vos accès à votre dossier de candidature en ligne et vous inscrire à une session d’information et d’admission (SIA) en présentiel ou distanciel.
• Complétez votre dossier de candidature en ligne et réalisez un diagnostic de personnalité avant votre SIA.
• Passez votre SIA (entretien individuel de 20/30 minutes).
• Recevez vos résultats sous 48h (process hors Parcoursup).

Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.

Prochaine rentrée : Septembre/Octobre

Durée de la formation : 1 an
Formation initiale ou en alternance : 2 jours à l’école
Heures de formation présentielle : 565 heures par an

Taux de contrats sur 2023-2024 (tous campus confondus)

Contrat d’apprentissage : 89,18%

Contrat de professionnalisation : 1,31%

Formation initiale : 9,50%

Taux de ruptures de contrat d’apprentissage sur 2022-2023 

Mulhouse : 14%
Reims : 67%
Metz : 40%
Strasbourg : 13%

Taux d’abandons sur 2022-2023 

Mulhouse : 0%
Reims : 33%
Metz : 20%
Strasbourg : 0%

Coût de la formation

En formation initiale, les frais de scolarité sont à votre charge. Consulter nos tarifs.

Si vous effectuez votre formation en alternance, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation.

Des passerelles sont possibles entre nos certifications professionnelles et d’autres certifications professionnelles du RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).

Pour cette certification, consultez les correspondances avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations.

Cette formation est accessible en alternance, comme toutes les autres formations proposées chez Eucléa Business School.

Eucléa Business School est un établissement membre du Collège de Paris. Grâce à ce réseau, Eucléa bénéficie de nombreux partenariats en France et à l’étranger.

De plus, grâce à sa notoriété grandissante, Eucléa compte plus de 200 entreprises partenaires où travaillent les alternants.

Consultez la valeur ajoutée de l’établissement.